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    时间:2018-11-02 06:22:45 来源:寒冰文库网 本文已影响 寒冰文库网手机站

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      面对巨大的就业压力,不少年轻人选择网络创业,选择到网络上寻找成功致富的机遇。那么下面是小编分享关于草根互联网创业致富事迹的内容,希望大家喜欢。

      草根互联网创业致富事迹一

      同为“90后”的孙海将和刘远城,因为共同的创业梦想走到了一起,经过深思熟虑,这对合伙人勇敢地杀入当下最时髦也最火爆的市场——移动互联网“O2O”。目前,他们开发的“移动互联网+社区”微店平台——“淮海菜场”,已经让不少本地使用者享受到便捷的生活服务,而他们的项目也初步实现了盈利。接下来,他们还有更多的计划,比如做物联网……

      偶然的机会

      让两位小伙变成合伙人

      出生的孙海将是淮安人。,他从辽宁华商经济学院工商管理专业毕业后,进入苏南一家知名的电子产品代工工厂上班,先做管理,后来转入技术部门。干了一年时间,他觉得在厂里没有发展空间,“晋升主要看文凭、年龄等条件,怎么看,我都没有机会,于是就辞职回淮安了。不过,这段打工经历,让我积累了一些计算机软件、硬件方面的知识和技术”。

      出生的刘远城也是淮安人。,他从常熟理工学院市场营销专业毕业后,进入当地一家家纺企业做市场督导,不过,他很快也辞职回淮安了,“主要是因为女朋友在淮安工作,受不了异地恋的折磨”。

      ,一个偶然的机会,孙海将和刘远城相遇了。当时,孙海将回到淮安以后跟朋友一起做外卖网站,有一次,他到人才市场招聘员工,巧的是,应聘者正是刘远城。由于刘远城在学校时做过校园物流,经验丰富,两人一见面就聊了一个多小时。于是,孙海将就招聘了刘远城,没想到后来他们又从同事变成了合伙人。

      正是淮安同城配送市场飞速发展的一年,一方面,本地电商发展越来越快,同城配送的需求越来越大,另一方面,很多电商企业出于成本的考虑,很想把物流业务外包出去。在这个大背景下,孙海将和刘远城找到了商机,不如成立一家公司专门做同城配送,进而把各家电商企业的同城配送需求整合起来,市场前景肯定不错。说干就干,他们成立了淮安通易信息科技有限公司,开发了一个“互联网+社区”的同城配送项目,而这个项目也被评为度省级大学生优秀创业项目。

      不过,他们很快发现,理想很丰满,而现实往往是很残酷的。

      及时转型

      移动互联网“O2O”觅商机

      孙海将和刘远城起初觉得,同城配送的需求这么大,没有道理做不好啊?可一旦做起来,他们便发现了很多问题。当时,他们已经整合了不少市场需求,跟不少外卖网站、家电商场建立了合作关系,还开发了专门的同城配送系统,但问题出在配送成本方面。当时,他们做的是即时配送,完全按照用户突然提出的时间、数量等方面的要求进行配送,因而成本特别高,既要拥有大量的自营门店,也要拥有大量的配送工具和配送人员。做了一段时间,他们觉得,这种运营模式太辛苦,而且在经济效益方面也难以为继。

      孙海将和刘远城于是开始反思,到底是哪里出了问题。很快,他们就找到了转型的路径。这下,他们不做即时配送了,改做统一配送。其实,就是换一种配送方式,原来,是即时点对点送到顾客手中,现在,改为跟社区便利店合作建立自提点,在统一的规定时间内将货物送到自提点,再由顾客到自提点领取。

      要实现统一配送的模式,必须要有一个平台作为载体。于是,微店平台“淮海菜场”便应运而生了。孙海将和刘远城的思路是,从生鲜入手,以产品做平台;先做微店平台,等集聚了一定的人气后,再做APP平台。

      打开微店平台“淮海菜场”便会发现,这里主要销售净菜和成品、半成品的淮扬菜品,用户在网上付款预订后,即可在约定的提货时间到自提点取货。目前,提货时间分别为中午和傍晚。

      孙海将和刘远城对于这个项目充满信心,他们透露,这个项目瞄准的目标群体,是没时间做饭的上班族和一些周边没有菜场的小区的居民,这是一种刚性需求。另外,他们的产品也很有特色。目前,他们已经与淮扬菜集团以及一些蔬菜生产基地建立了合作关系,不但产品质量有保证,价格上也有优势。此外,物流方面也比原来降低了很多成本,现在他们只要一辆车、两位配送人员就可以运营了。

      “对于这个项目来说,技术、物流都不是问题,主要问题是推广。”据孙海将和刘远城介绍,目前,微店平台开发没有什么成本,接下来的APP开发,也将采用技术入股的形式。“说实话,我们第一次开发外卖APP时,接受了惨痛的教训。一般来说,推广APP就是用钱砸,即发放现金抵用券吸引使用者。如果这个APP没有长期使用价值,效果可想而知。关键是如何推广,这也是我们先不开发APP而选择微店平台的原因之一”。

      不要低估电商创业门槛

      善用手头资源

      尽管创业时间不长,但孙海将和刘远城都觉得收获了很多经验。

      在刘远城看来,创业者开始考虑创业时,首先要想好如何充分利用自己手头的资源。以他本人为例,他没有产品,所掌握的资源就是技术,而目前有两种流行的创业模式,一种是依靠平台卖产品,一种是依靠产品做平台,“我们有技术,所以用技术做出平台,再找产品来把平台做大。我们做生鲜,就是考虑它会带来人气,也会增加客户粘性,可以帮助做大平台,但以后,我们肯定要依靠平台做各种产品”。

      其次,创业者遇到困难时要学会及时转型,计算沉没成本,不要一条道走到黑。

      最后,要意识到团队的重要性。刘远城说,初次创业时,他们有一个十多人的团队,但是因为项目久久不盈利,人心自然就散了,“必须要找志同道合的人组建团队,目前的团队就很好,大家经常开会畅所欲言”。

      “很多人都觉得,开实体店要租房子,请人,门槛好像很高,而做电商门槛很低,这其实是不对的。”孙海将认为,做电商的门槛一点都不低,“以配送为例,‘最后一公里’的问题真的很难解决。此外,普通创业者跟大公司不同,大公司可以砸钱,而普通创业者在运作一个项目时,必须尽快找到赢利点,否则,创业团队就难以长期坚持下去。

      草根互联网创业致富事迹二

      在移动互联网创业大潮中,诸如“脸萌”、“足记”等APP浮浮沉沉,有8年飞信运维经验的韩迎二次创业时没有继续做直接面对用户的APP,转而另辟蹊径,为APP开发者提供IM(即时通讯)云服务。23岁的韩迎在即将“不惑”的年龄觉得应该再搞点什么,“飞信业务下滑使我有二次创业的想法,在综合考虑各种各样因素后,选择了IM(Instant Messaging)云服务这个方向。”

      核心:积攒8年来“家底”开放

      在做融云之前,韩迎在神州泰岳担任高管,主管飞信业务。“,我们开始对飞信做技术支持和运营维护的工作,关于IM云服务的技术积累也在那个时候开始。”看着飞信从零起步到繁荣再到下滑,韩迎二次创业的心也一点点被点燃,而拥有“半互联网半运营商”属性,使他在创业初期就定位在或互联网或运营商领域。

      初,韩迎开始寻找创业方向,面对竞争强劲地IM APP领域,他谨慎评估“行业中已经存在腾讯、陌陌等巨头,再做一个即时通讯社交工具要想成功的概率不高。”但想到飞信8年的技术积累,韩迎又有了底气,绕过SaaS端(Software-as-a-Service软件即服务),专做PaaS端(Plartform-as-a-Service平台即服务),利用8年对飞信运营和维护经验,提供IM打包服务,将微信单聊、群聊等社交功能做成一个个SDK包,内置到App后台,免除了开发者在App社交应用的开发,既解决了众多开发者对App社交属性的需求,也为他自己的创业标明了明确的方向。

      “我们是把积攒8年的‘家底’开放出去”韩迎笑言。正式上线半年年来,融云日活用户超过1000万,市场份额稳居行业内首位,取得这样的成绩,是在韩迎意料之中的。究其原因,韩迎说,“第一,我们采用的私有二进制协议能够承载海量用户,这在行业内是很少的;第二,性能绝对稳定,我们公开承诺不丢消息、不当机;后台的稳定性是我们运营飞信8年‘血和泪’的教训换来的。”

      经验:创业不可着急

      “从上线至今,我们没有收入,更别说盈利。”融云上线1年有余,仍然属于“烧钱”的状态,这是所有初创互联网服务端都要面对的状态。不过有“靠山”神州泰岳的支持,韩迎对资金并无忧虑。对于,互联网创业企业因多种原因出现“朝生暮死”的现象,韩迎道出自己的看法“创业这件事,1000人在想,1000人在做了,100人已经做出来,10人做得很好,所以创业还是要谨慎的。”

      大学生创业,是不是应该鼓励呢?作为年龄和资历当属资深“老前辈”的韩迎,想法十分冷静。他认为大学生创业成功的概率比较小,主要原因是他们阅历、资源、人脉等创业必备的条件都不十分完善。“创业过程中必然会遇到困难,很多时候是考验人性的,必须有一批信得过的伙伴一起扛才行,这些都是在行业内积累才能慢慢找到”。

      对“3W咖啡”、“JD+智能咖啡馆”等创业孵化器的出现,韩迎也十分肯定其出现的积极性,“很多创业者想到的只是一个点,这个点能不能实施,在孵化器中可以通过投资人们、创业专家们的建议,得到新的升华,减少走弯道的成本。”

      梦想:做好眼前的事

      70年代的生人,可能会对韩迎的梦想观深有同感。毕业于北京邮电大学的韩迎,对自己未来的发展从未多想“现在的大学毕业生不同,当时的我们毕业后只有三条路可走:一是是进入国外厂商,例如爱立信、西门子、摩托罗拉等;二是是国内的“巨大中华”(巨人、大唐、中兴、华为);再而进入家乡当地运营商。”

      关于“做融云是否在实现梦想”这样的提问,韩迎坦言,多年来的工作及近两年的创业,都不是为了纯粹的职业梦想,不过是抓住眼前的机遇而已。而说到想到达到的目标时,他略微地顿了一下,笑了,“现在每天忙得转不开身,根本没有时间想这个。”而后,他稍显严肃地说:“我现在最远想到的是带领团队有敲钟的那一天,现在只是想做好刚刚推出的融云IM2.0产品,以及为开发者提供的公众服务平台。”

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